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    渠道八大促銷手段:本品買贈、產品搭贈……

    • 2021-11-10 17:27:04
    • 小編:蘇打
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    • 來源:食品代理網

    正所謂“不促不銷”,對于各大行業來說,促銷手段相當重要,只有做了足夠的推廣與促銷,才能讓渠道或終端主動進貨,甚至主推自己的產品,從而獲得更高的市場份額。下面將本品買贈、產品搭贈等渠道八大促銷手段介紹給您。

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    1.本品買贈

    “本品買贈”是促銷方式中一種基本的促銷手段,市面上常見的情況多采取本品百贈五、十贈一、八贈一等形式。具體的搭贈數量往往會根據產品的動銷情況來定,通常產品的動銷力越弱,促銷的力度就越大。

    2.產品搭贈

    “產品搭贈”是眾多促銷手段中見效較快的一種方式,一般采取暢銷產品搭贈滯銷品或新品。

    這種方式通常能夠在不影響暢銷產品銷售的同時,保證滯銷品或新品容易被終端網點接受,減少終端鋪貨的難度,同時提升終端對新品或滯銷品的接受度。

    3.產品組合促銷

    “產品組合促銷”通常是終端客戶根據市場需求與企業的銷售目的相結合而形成的一種促銷手段。如主流消費規格為500g裝,但隨著銷售旺季的來臨,企業現在想重點推廣1.25kg裝和245g裝產品,因此,依舊采取500g裝產品占分銷比的大部分,但同時增加1.25kg裝產品和245g裝產品占比,以此來加碼餐飲渠道和饋贈渠道。

    4.實物贈送

    節日市場,各食企頻繁的產品促銷活動,容易使終端感覺到乏味,因此,眾食企在保證渠道利潤的基礎上可以適當的改變促銷方式,如采取實物贈送等??梢再徺I產品搭贈水杯、洗衣液等生活必需品。

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    5.現金返還

    “現金返還”的促銷方式,是很吸引終端的促銷手段。如在一次性進貨5件的情況下,可以在現有的貨款上直接進行100元現金返還。

    6.產品陳列獎勵

    為了充分展示產品形象,增強顧客購買機會,搶奪產品陳列排面就成為眾食企爭相競爭的方式之一。而在節日熱銷市場,陳列排面更是受到了很大的重視。

    7.銷售季節獎勵

    銷售季節激勵,是多數食品企業都常采用的一種促銷手段。這種方式是為了刺激經銷商或核心大客戶能夠在淡季囤積產品,幫助廠家搶占市場或搶占銷量,避免競爭對手有機可乘。

    8.生動化支持

    許多企業為充分進行品牌宣傳,通常會采取對終端進行店門頭制作,店內KT板、pop、燈箱、海報、燈籠、價格簽、店內外堆箱展示等,尤其是在市場促銷階段,生動化的產品展示能夠極大的吸引消費者,是產品在同類品項中占據差異化優勢。

    對于各大食品企業來說,渠道與終端是將產品變為消費品的必經之路,,只有掌握好渠道促銷手段,才能在越發激烈的市場競爭中脫穎而出,占據更高的市場份額,提高自身的知名度。

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