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    選品的六大細節,多維度思考很重要

    • 2021-10-23 10:24:52
    • 小編:旺旺碎冰冰
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    • 來源:食品代理網

    選品的能力是身為經銷商都應該具備的,一款好的產品,不僅能使經銷商賺取極大的利潤,也能在一定程度上助推企業的發展。那什么樣的產品才是好產品呢?在選品時,經銷商們需要注意哪幾點細節呢?

    經銷

    1.產品是不是你自己現在所需要的

    經銷商面對眾多的產品,首先要看這個新產品是否是自己現在所需要的,如果不是自己所需要的,即使招商的政策再優惠,再誘人,都要堅定自己的立場和做法,否則,吃虧上當的肯定還是自己。

    另外,新產品選購計劃可以分為:緊急而重要的、緊急而不重要的、不緊急而重要的、不緊急也不重要的;同時也要遵循貯備一代、培育一代、成熟一代、淘汰一代的產品發展規劃。如此歸類后,經銷商就可以知道何時以及如何去更好地選擇新產品。

    2.產品的角色定位是否較明晰

    經銷商在選擇新產品時,一定要洞察未來產品發展的方向,而不能不管未來產品發展的趨勢,刻意為上新產品而上新產品,重要的是要看新產品角色定位與使命是否清晰。

    通過洞悉產品的戰略使命,經銷商就可以緊跟廠家以及市場潮流,以便與廠家處在統一推廣戰線上,并能夠獲得極大限度的廠方市場支持,有重點、有針對性地進行產品推廣。否則,就有可能會出現與廠家的產品戰略定位錯位,正賣的熱火的產品,比如低檔產品,廠家卻停止了供應這種尷尬的現象。

    3.產品的獨特賣點是否很突出

    產品是否有賣點,以及賣點是否突出,對于一個新產品的成功至關重要。通過選擇有獨特賣點的產品,經銷商可以快速切入市場,極大限度地找到目標消費者甚至更多的邊緣消費者。

    4.產品是否是市場上空檔產品

    作為一個有眼光的經銷商,在選擇新產品時,一定能夠知曉哪些產品能為其帶來較大的盈利空間,哪些產品是可以長期培育,成為自己發展源的。而具有差異化的空檔產品可以幫經銷商實現這一戰略目的??諜n產品是經銷商擴大產品盈利能力的有效支撐,也是經銷商選擇新產品所要重點考慮的方面。

    5.產品是否是企業的長線產品

    在選擇新產品時,經銷商必須要明白或搞清楚以下兩點:

    (1)此產品是否是廠家的長線產品?即要明白產品的戰略規劃是什么?擔負著什么產品重任?通過與廠家相關營銷人員溝通,這些相關信息經銷商是可以很好獲得的。

    (2)此產品能否支撐其長遠發展?即經銷商自身的資金、運力、人員、管理等等方面的能力能否支撐此產品的持續、健康、穩定發展。

    6.產品的渠道匹配程度是否高

    在新產品推廣中,有一些經銷商完全不顧自己的渠道掌控現狀和能力,而去做一些超出自己渠道范圍的新產品,當然,這不排除廠家的一些責任和原因。

    比如,一家經營流通渠道的酒類經銷商,受高端產品高利潤的刺激和誘惑,購進了一批啤酒廠家的高端新產品,在流通渠道進行推廣。結果,憑借自己良好的客情關系,新產品是鋪出去了,但經過一段時間推廣,產品卻不能實現“從商品到貨幣這驚險的一跳”,再后來,造成了渠道堵塞和產品滯銷、退換貨紛至沓來的嚴重后果。也就是說,選擇一個與自己渠道相匹配的新產品,才是經銷商成功推廣新產品的前提與保證。

    所以說,經銷商在選品時,要從自己的需求出發,選擇自己想要的,且具有獨特賣點的產品,同時還應注重產品的發展以及產品的渠道與自身的匹配度等方便,要從多維度思考問題,謹慎作出選擇,這樣才能讓獲得自己想要的結果。

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