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    鋪市的三大技巧,經銷商學起來

    • 2021-10-03 06:59:05
    • 小編:旺旺碎冰冰
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    • 來源:食品代理網

    鋪貨對于經銷商來說,具有重要的意義,要想產品實現動銷,就要做好有效的鋪貨。但不要低估了鋪貨的難度,想鋪好貨,著實不是一件容易的事。接下來小編帶大家了解一下鋪市的三大技巧,希望可以幫助到各位!

    鋪貨圖

    1.鋪市不盲目,制定目標才有效

    鋪市考驗一個經銷商的基本功,一次有效的鋪市在擴展銷售網點數量的同時,還能為經銷商帶來銷量,這幾乎是每個經銷商都能料想到的。但是,有哪個經銷商在鋪市之前,就已經明確此次鋪市要增加多少零售網點,提高多少鋪市率,提升多少月銷量,毛利點控制在多少,固定費用攤比是多少,終端生動化做到何種程度呢?

    假如經銷商能夠從上述的各個細分目標出發,結合公司的實際情況,制定出一套可行性較強的實施方案,那么不僅使業務人員的工作內容和流程更加明確,還能切實打好市場基礎面,并在后續的市場推廣中獲得更多的利益和價值。

    2.運用價格策略保證鋪市成功率

    一次成功的鋪市,需要制定合理的產品價格策略。供貨價格太高,終端店難以接受,面對消費者也缺少價格優勢;供貨價格太低,經銷商沒有利潤,終端店也不見得能賣出高價錢,并且還可能被印上低檔產品的標簽。那么究竟該如何設計產品的價格策略呢?產品定價要結合產品自身的定位和特點,為不同的產品制定差異化的鋪市策略。

    第1,對于沖量產品,即在某渠道內具有銷量優勢的產品,建議走平價策略,有助于更好地構建渠道;

    第2,對于利潤產品,即與競品差異化比較明顯的產品,建議走高價策略,著力塑造品牌形象,為經銷商提供利潤保障;

    第3,對于競爭產品,即與當地競爭對手處于同檔次、同類型的產品,建議走低價策略,起到打擊競品的作用。

    3.細節掌控決定鋪市效果

    鋪市并不僅僅是把產品搬到終端店那么簡單,還有很多細節的工作需要落實到位,如此一來才能提高鋪市的成效,更好地帶動后續的銷售。那么,有哪些細節是必須注意的呢?

    一、人員分工明確,鋪市一般會以小組的形式展開工作,組長的職責是與店主溝通進貨事宜,而其他人員則負責張貼POP、安裝掛網掛條、上貨、收款等;

    二、各小組嚴格按照既定線路和區域進行鋪市,相互配合,鋪市過程中涉及的一切事務,均由小組組長負責協調解決;

    三、所有人員熟知銷售政策,并針對不同的客戶制定不同的促銷政策,但不能超過規定限制;

    四、所有人員要對終端客戶耐心細致講解,不急功近利,不圖鋪貨數量和金額,只求開發空白網點,對沒有成交的客戶仍然要微笑相待,給下次鋪市留下好印象。

    除了上述三種鋪市技巧之外,各大經銷商還可以通過強化鋪市人員的推銷技巧來助力產品實現動銷。另外,和零售店老板打心理戰,統計客戶信息,完善數據庫,隨時準備好與精品打一場遭遇戰,這些方式也可以在一定程度上助力經銷商獲得更高利潤。

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